Medios Alternativos de Publicidad

Son varias las razones por las cuales la publicidad convencional ha caído en decadencia.

Primeramente es importante citar el alto costo de los anuncios publicitarios, imposibles de cumplir con los bajos presupuestos manejados destinados para compañas.  Las empresas actualmente buscan publicidad a bajo costo o ninguna del todo.

Por otro lado tenemos un cambio en la tendencia del perfil común del consumidor. Ha existido tanto bombardeo en los medios tradicionales, que el consumidor resta importancia a los canales ya conocidos.

Además, los canales que antes resultaban ser novedosos como el Internet, actualmente se encuentran saturados también.

Bajo estas premisas es donde toma más forma el concepto de medios alternativos.   Este tipo de medio complementa o sustituye al medio tradicional, siendo más baratos y precisos.

Los medios alternativos ofrecen varias ventajas sobre los medios tradicionales entre las que encontramos gran accesibilidad, mayor alcance, frecuencia, flexibilidad geográfica, flexibilidad demográfica, menor costo, flexibilidad creativa, ubicación y mayor impacto. Se estima que el 40% de todo el presupuesto destinado a marketing se emplea en medios alternativos.

Sin embargo el uso de medios alternativos también presenta algunas ventajas no tan favorables, como la presentación de un mensaje fugaz, influencia ambiental, medición de la audiencia, control, planeación y costos, disponibilidad de lugares y a la contaminación visual.

Tipos de Medios Alternativos

Publicidad de Rumor

 Este tipo de publicidad es una efectiva herramienta de Marketinh y es conocida como “De boca en boca”. El mensaje tiene más credibilidad cuando es escuchado de alguien conocido que si fuera visto en un medio tradicional.

Se fundamenta en 5 pilares:

1. La construcción de  relaciones interpersonales
2. Los resultados deben ser evaluados para documentar los beneficios aportados por los actores.
3. Las referencias posteriormente testimonios considerados las herramientas más poderosas del marketing boca a boca.
4. Las recomendaciones, refieren a la fidelidad del cliente
5.  La retención del cliente es el último objetivo del marketing inteligente.

 

Etapas de la Publicidad de Boca en Boca

Inoculación: introducción del producto.

Incubación: personas innovadoras usan el producto y marcan tendencia.

Infección: el uso del producto se generaliza.

SMS/Inalámbrica/Apps

Los mensajes de texto a celulares (Por ejemplo instituciones financieras)

Inalámbrica (por medio de bluetooth en eventos masivos y centros comerciales)

Apps para dispositivos móviles (Foursquare, Google Maps)

BTL/ATL

Deben ser espontáneos, confundirse con el entorno, tomar por sorpresa a las personas para crear un impacto inmediato. Si son grabados en el momento pueden convertirse en virales a través de internet.

Escaleras eléctricas

Guerrilla (contacto directo con las personas)

Crea rumor.

Son de bajo presupuesto pero requieren de mayor creatividad.

Ambient (Uso de elementos comunes para transmitir un mensaje)

Resultados inmediatos con recursos limitados.

Emplean los recursos del entorno para llamar la atención y entregar el mensaje.

Flashmobs

Un error que se comete es esperar que estos métodos generen ventas, cuando realmente lo que provocan es dar a conocer la marca.

https://www.facebook.com/KnowHowCostaRica

Riesgos (interpretación errónea del mensaje)

Tarea #2. Analisis de Compradores

VERTIGO

Vértigo como ya muchos conocemos, es una tienda de discos y venta de artículos relacionados con música. Como parte del trabajo de investigación tuve la oportunidad de asistir esta semana a la sede del Mall MultiCentro Desamparados.  Con el fin de recolectar información referente a su escolaridad y nivel de lealtad como usuarios, les pregunte a estas personas lo siguiente:

1. Concluyo usted la universidad?
2. Qué edad tiene?
3. Que productos suele comprar en la tienda?

En base a las respuestas a esas preguntas, y en relación a su forma de expresarse y apariencia, se completó el cuadro mostrado previamente; en donde se incluye su edad, demografía, nivel de escolaridad y perfil de comportamiento de compra.

La gran mayoría de personas de estudio se acercaron a la tienda en busca de algo en específico, pero solo uno de los clientes leales concreto la compra. A pesar de ser una tienda de precios no tan cómodos, es muy visitada por personas de clase media y media –alta.

BILLARES PUNIS

Por otro lado tenemos el caso de Billares Punis. Aunque la tienda no se encuentra en el centro comercial que visite, en dicho establecimiento se realizaba un torneo con despliegue de publicidad y artículos para la venta de la tienda. Las personas que asistieron al lugar eran en su mayoría hombres, adultos de clase media quienes se distinguían por ser usuarios leales a la marca.

Las personas más jóvenes fueron las que realizaron compras, y al cuestionarles sobre estas se identificaron como consumidores emergentes.

Tarea # 1 – Análisis Publicitario – Vanessa Fallas

 

La imagen  anterior hace referencia a una pieza publicitaria para promocionar rebajas de temporada.  En esta caso la el anunciante es la marca Lee, cuyo enfoque es la venta de pantalones de tela mezclilla.

El anuncio fue publicado esta semana, en el periódico la Nación, en un formato de media página.  La publicación del anuncio se da durante el mes de Enero, el cual representa para el comercio una oportunidad importante de colocar sus productos mediante rebajas, una vez pasada la temporada alta navideña.

Referenciando a la gráfica de la pieza podemos identificar claramente las jerarquías en las líneas de texto,  ubicadas estratégicamente  para captar la atención del lector. Se utiliza una paleta de colores fríos para mantener la fidelidad de la marca. El uso de efectos sobre la imagen se justifica al tratar de reproducir la textura de tela del producto de la marca (mezclilla en su mayoría).

Por otro lado se coloca el logo de la marca de un tamaño considerable, en la parte inferior derecha; haciendo de esta forma uso del orden de lectura “Z”. En la que el lector inicia la visualización del anuncio de izquierda a derecha de arriba abajo, terminando la lectura en el lugar justo donde está posicionado el logo, creando así recordación de la marca.

La tipografía del enunciado principal “WE ARE ON SALE” utiliza un efecto de sello sobre tela, elemento identificable también en los productos de Lee. Se utilizan dos tipografías adicionales que refieren  al tipo “handwritten”. A mi parecer, aportan poca legibilidad.

La intención del anuncio radica en alertar al cliente sobre las rebajas de temporada que ofrece la marca; por lo que no brinda mayor información sobre sus productos. De hecho el mensaje de rebaja es iterativo, y se repite con dos tipografías y para reforzar el mensaje.

La información adicional que requiere el cliente está presente: las fechas de la oferta y los lugares para realizar las compras.